【開課地點】北京

【開課時間】2022年05月20日 周五09：00--16：30

中基層銷售人員技能提升課

課程背景：

在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾：

你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；

當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣表白你的產品比對手優秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低

你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；

客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？

為什么我們已經提供了非常好的服務，而客戶卻還是不滿意呢？客戶到底在想什么，為什么總是不對我們說真話？

客戶對產品為什么總是那么挑剔，總是批評產品有這個缺點有那個問題？

本課程從最根本的客戶需求的角度出發，以幫助客戶解決問題為出發點。與客戶建立長期關系，成為真正的商業伙伴。

課程收益：

掌握顧問式銷售技巧的精髓，領悟顧問式銷售實踐方法

能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，輕松創造業績新高峰

更容易或更輕松的面對客戶的拒絕，營建健康銷售心態

掌握了解客戶心理和影響購買的技巧，讓客戶接受自己、影響客戶購買決策

有效處理客戶異議并達成成交目的

課程對象：銷售經理、銷售主管、績優銷售人員等

課程大綱：

一、客戶拜訪前準備

1、心態準備   打破桎梏，一切皆有可能

積極心態，拒絕抱怨   拋棄面子思想，立刻行動

設計有效的拜訪目的   確認目標，并為之努力

互動：你的生命還剩多少時間？

2、資料準備   正確分析產品特性   如果你是客戶

全面了解你的客戶   投其所好，贏得客戶

二、沒有不好賣的東西，只有不會賣的人

1、快速與客戶建立關系  第一句話的正確打開模式    會贊美，夸的他向別人炫耀

2、我知道你的需求   需求的定義   有需求，放大需求

無需求，制造需求   視頻賞析

KYC案例講解（為什么銷售很難深入下去，客戶的需求點在哪？）

3、沒有找不到需求的市場，只有標錯標簽的商品

打破思維的墻，思路致勝   案例：盒馬生鮮

客戶的差異性心理   營造價值點，打造核心競爭力

三、產品演示與說明

1、如何順利引導客戶理念

讓語言更有說服力的四個方法    正確提問，讓客戶主動說出你的觀點

2、視覺銷售法   73855法則    AIDA準則運用

3、FABE產品銷售法

4、富蘭克林產品介紹法

四、如何進行銷售促成？

1、促成的三個關鍵時刻  2、銷售成交的五個技巧

假定成交

案例：買西服

開門見山  比較成交  利誘成交  從眾成交

銷售過程的異議處理

趙老師簡介：

盛世聚才高級講師

高績效銷售團隊打造專家

曾任海爾施特勞斯凈水器市場總監

曾任特易資訊（數據行業領航者）二銷負責人

曾任國華人壽培訓負責人

現任某合資保險公司培訓負責人

國內各大壽險公司戰略培訓講師

國家電網指定高級導師

創新思維訓練導師

金融業高級培訓師

【個人簡介】

趙老師擁有十多年企業管理經驗，曾在不同類型的企業，從0到1，搭建團隊，年度產出最高提升370%

在國華人壽，帶領團隊針對現狀進行“SWOT”分析，群策群力制定出最優方案，短短一年時間，業務排名由全國倒數第五提升到全國第二，并在隨后的三年中，年度達成率穩居全國第一。

在海爾施特勞斯工作期間，由基層業務人員做起，僅用半年時間，便提升為區域總監。隨后提煉經驗，形成可復制推廣模式，一年時間，團隊產出提升370%

在特易資訊，從0到1，創建了二銷團隊，打造出“以結果為導向”的執行文化，并合理的運用了激勵機制。首年，團隊貢獻率達到30%。

趙老師總結了這十多年組建團隊、管理團隊、持續成長的經驗，對于如何打造以結果為導向的高績效團隊進行了深入的研究，總結出一套打造高績效團隊與提升員工綜合能力的方法論。獨到且更為深刻的理解以及實用的工具導入，獲得了眾多企業家（特別是銀行機構）的高度認同，并取得了良好的效果。

【主講課程】

保險銷售類：《保險營銷新視野》《輕輕松松做銷冠》《期繳保險銷售技巧》《資產配置基礎上的增額壽快銷》《資產配置基礎上的年金險快銷》《讓客戶追著你買保險——年金險訓練營》《讓客戶追著你買保險——增額終身壽險訓練營》

銷售管理類：《打造高凝聚力的執行團隊》《打造高績效的營銷團隊》《目標管理與技能提升》《打造高凝聚力的執行團隊》《提高團隊高情商溝通》《高效溝通》

【服務客戶】

央企、國企：中航工業、中建二局、國家電網、湖北電力、中糧集團、遼寧建筑設計院、南方航空、中國中車、中國鐵塔、中國移動、中國聯通

金融、銀行：泛華保險、大童保險、海爾全掌柜、圣安保險、藍鯨保險、眾鑫經紀、中國銀行、中信銀行、光大銀行、郵政儲蓄、平安普惠、方正證券、網信證券、中信證券、亞聯財信貸、太平人壽、中國人壽、太平洋人壽、泰康養老、華夏人壽、天安人壽、國華人壽、中意人壽、恒安標準、中英人壽

地產、物業：萬科集團、金地集團、海爾地產、招商地產、榮信地產、天華建筑、新世界地產、新聯康地產、奧園國際城、龍湖物業、盛昱物業、沿海物業、五礦物業、融創物業、中航物業、佳兆業物業、新城控股

其他企業：福建龍凈環保、羊乃世家、華府酒店、富士康、蘇寧電器、蘇泊爾電器、雅羅馬國際貿易、凱隆通訊、捷安泊集團、天合汽車、金杯汽車、大明名車、哥倆好股份、北京偉嘉集團、漢臣氏、養樂多、欣虹百貨、遼聯集團、營養世界、濟民可信

【學員評價】

趙老師講的非常好，風趣幽默又有干貨，能啟發人深入思考，很有感染力。     

——  養乃世家華北區總經理  姜作生

課程很實用，干貨多，案例比較豐富，邏輯性強，講的非常棒。

——  海爾全掌柜  王剛總

課程講的很透徹，生動貼近實際，幽默很有激情，能帶動人的情緒，非常精彩。      

——  眾鑫經紀董事長 姜曉軍            

趙老師的課頗風趣，也非常博學，令人激情澎湃，很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗

課程非常精彩，整堂課都很有激情，極有感染力，實在是令人佩服。

 —— 泛華保險 于德淼總

培訓時間：2022年05月20日 周五09：00--16：30

非會員價：1980元/人（含授課費、學員教材、茶點、會務費）

培訓地點：北京

報名咨詢：010-66057092